报告期内，公司坚持“新时代健康食品的引领者”的发展战略，建立了以红枣为中心的大健康食品体系，形成了“红枣+食药同源”的产品矩阵，继续深化“健康情”、“锁鲜去核枣”、“清菲菲”等系列大单品策略，并将银耳、百合、枸杞、山楂等特色农产品与红枣结合，打造了标准化、健康化、高品质的食药同源产品。2021年2月21日，中央、国务院发布了《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》，这是21世纪以来第18个指导“三农”工作的中央一号文件。《意见》指出，民族要复兴，乡村必振兴。要坚持把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，把全面推进乡村振兴作为实现中华民族伟大复兴的一项重大任务，举全党全社会之力加快农业农村现代化，让广大农民过上更加美好的生活。同时，《意见》强调，推进现代农业经营体系建设。支持农业产业化龙头企业创新发展、做大做强。2021年5月31日，农业农村部印发《关于加快农业全产业链培育发展的指导意见》。《意见》明确，到2025年，培育一批年产值超百亿元的农业“链主企业”，打造一批全产业链价值超百亿元的典型县，发展一批省域全产业链价值超千亿元的重点链。《意见》要求，各级农业农村部门要找准抓手，制定并实施农业全产业链培育发展实施方案，开展农业全产业链“链长”制试点，支持农业产业化龙头企业担任“链主”。公司作为一二三产业融合发展的标杆企业，将紧抓发展机遇，在“强品牌、高标准、高效率、高增长”的自我驱动下，努力实现新时代的跨越式发展，为国家乡村振兴战略助力。根据国家统计局数据，2012-2020年我国食品制造业规模以上工业企业主营业务收入从15,834.33亿元增长到了19,598.80亿元，年复合增长率达3.62%。公司的销售模式包括直销和经销。其中直销模式主要通过线下直营专卖门店和线上直营店铺，直接销售给终端消费者；经销模式主要通过经销商、商超等线下经销渠道，以及天猫超市、京东自营等线上经销渠道。专卖店渠道是公司的传统优势渠道。公司结合消费者需求，不断升级门店，推出多元化食养健康互动体验店，开发了“轻养Young生活体验馆”，为线下门店的升级树立了新方向。专卖门店的经营活动不仅限于店内，而且主动辐射周边，延展至单客离店经营。公司成立全域零售事业部，自建线上“社群化云店”，与线下门店群在“人、货、场”实现全面一体化融合，以新零售“多维场景、多点触达”的生态闭环思维创新商业模式。电商渠道，包含传统的电商渠道及新兴的社交电商渠道。传统电商渠道是指公司在第三方电子商务平台上从事toB（例如天猫超市、京东自营等）和toC（例如天猫旗舰店、京东旗舰店等）的业务渠道。公司于2019年成立了杭州好想你电商有限公司，对公司的电商资源进行整合，更好地发展电商业务。公司在抖音、快手等社交媒介领域内传播企业品牌价值、经营理念，成为全渠道赋能的重要阵地，与多位知名主播和明星保持长期的合作关系。经销商渠道是指公司与特定的单位或个人签订经销合同，授予其经销资格并在一定时间和范围内通过其营销网络，将产品销售给下级经销商或终端消费者的经营方式。自产：公司有四大生产基地，生产体系按照产品线进行划分：枣制品事业部、冻干锁鲜事业部、坚果事业部和饮品事业部，按照属地工厂划分为郑州工厂、沧州工厂、哈密工厂、阿克苏工厂。公司产品坚持纯天然、0添加或少添加原则，打造健康产品。公司产品创新实行十二大创新模式，由研发部门、生产部门、产品部门和营销等部门协同提升产品可持续发展能力。公司产品质量实行全链路管控和帮扶改善，提升产品质量竞争力。委托代工：作为公司自产模式的补充，在公司产品保障、交货及时性、服务及时性等方面发挥了积极作用。公司选取加工方时要求其具有产品生产的相关资质，并要求其提供相关资质证书，保证委托加工产品质量安全。ODM客户定制化生产：响应国家供给侧改革，提升产品互联互通、协同发展的重要措施，在确保自产供给的前提下，提供给客户品质可靠、服务保障、成本可接受和持续创新的产品和服务，提高公司资产利用效率。公司采购主要包括生产用原辅料、产成品、包装和非生产用物料采购。公司为规范采购业务的公正、公平、公开、透明原则，利用流程规范及制度管控进行双向保障，通过持续细化和完善采购业务的《采购业务操作流程》、《供应商管理制度》、《采购计划管理制度》、《采购价格管理制度》等，并不断引入数字化、信息化管理平台作为支撑，实现采购从供应商寻源、询价、验厂资质审核、供应商及价格确认、合同签订、采购下单、到货跟踪、来料检验、质量反馈及处理、供应商绩效考核等全链条的留痕可追溯管理，针对不同物料采用一般采购、集中采购或相结合的采购模式，对供应商实施2+1的竞争采购供应模式（2家供应、1家储备），不仅实现了可持续的采购降本，还提高了采购业务的工作质量和效率，而且从生产的源头保障了公司产品质量的持续稳定。报告期内，公司深入贯彻落实年初制定的各项经营方针，在内外部经济形势更加复杂多变的情况下，坚持“新时代健康食品的引领者”战略和“高端红枣好想你”品牌定位，目标明确、路径清晰、坚持不懈，积极拥抱变化，实现良好发展。2021年上半年，公司实现营业收入50,149.18万元，实现归属于上市公司股东的净利润5,520.77万元。报告期内，公司通过整合线）营销资源，借助代言人赵丽颖在重点节日（年货节、端午节、年中红色感恩季）进行全国重点市场的营销投放，包括以专卖店为核心的线下媒体营销、以线上旗舰店为中心的电商平台营销、以抖音快手为主的短视频营销、以小红书多维种草为主的内容营销等，持续打造品牌影响力、精准触达核心消费人群。线下开设轻养生活馆，打造门店升级样板。报告期内，公司重磅打造了多元化食养健康互动体验店——“轻养Young生活体验馆”，并实现首家体验店在郑州市升龙广场落地开业。店内装修风格焕然一新，整体清新淡雅与好想你绿色、健康的整体调性相符。店内通过水吧引流、1.11元健康早餐引流，有效提升了门店的客单数，实现了多元化食养健康互动体验，探索出轻养生活馆的单店盈利模式，有利于在全国进行复制。线上大力推广战略产品清菲菲，建立清菲菲独立品牌电商运营矩阵。报告期内，公司在线上新开设清菲菲天猫官方旗舰店，协同阿里在淘系渠道打造以清菲菲为子品牌的健康代餐大单品系列，希望把清菲菲打造成为健康生活的“国民养生”产品。新零售部门持续打造社区团私域流量运营平台，重点发展社团新零售模式，线下丰富门店产品、提升单店坪效，线上社区团与线下门店整合推广，满足私域会员需求、提升会员复购粘性，带动线下门店流量、销售额双增长。报告期内，公司专门成立婚庆产品项目部，充分借助“产品+品牌契合度”优势，发挥好想你品牌的天然情感基因与高端红枣定位，积极布局婚庆市场上线了喜枣、喜糖、伴手礼等婚庆产品，满足年轻消费者的不同场景、人群的需求，同时推出个性化定制服务，助力婚庆市场发展。公司聚焦“红枣+食药同源”特色农产品，不断研发创新“红枣+食药同源”健康食品。借助冻干锁鲜技术，公司研发冻干产品上百款，覆盖了食药同源、坚果、水果、豆类、蔬菜、菌类、奶制品等单品。将清菲菲系列产品、冻干益生菌冰淇淋、冻干益生菌酸奶溶豆、冻干益生菌果蔬汁作为重点开发产品。报告期内，公司对现有红枣产品（枣博士、健康情、即食枣）进行创新升级，开发出适用于不同人群、不同场景的枣类制品；研发了益生菌清菲菲、胡辣汤、杏仁蛋白露等冻干粥汤类产品；实现了冻干红枣咖啡的量产；并根据当下功能性加工制品的市场需求，正在开发益生菌坚果、益生菌枣片、黑芝麻000716）注心枣、益生菌奶枣等精深加工产品。报告期内，公司成立了战略投资中心，一方面利用暂时闲置的流动资金投资理财产品，提升资金使用效率，增强资金保值增值能力；另一方面重点关注新消费、大健康、食药同源等三大细分领域，并在这三个领域展开深入研究和广泛考察，积极寻找合适的投资标的。公司关注各细分领域消费者群体的需求，重点寻找和调研能够为消费者创造更大价值的投资标的。报告期内，公司继续实施数字化转型，重点建设了ERP系统，实现了业务财务一体化管理，完善了费控系统，提升了公司管理决策能力；终端建设了数字化门店，精准分析进店客流、转化率、客单价，更加精准地洞察和满足消费者需求；自主开发了社区团购平台投入运营，线O业务，为自营门店导流，提升门店业绩。公司不断深化非公党建工作，让党建真正融入企业的生产、运营与发展中，把党员培养成骨干，把骨干发展成党员，通过党建引领企业高质量发展，固本强基，守正出新，再创辉煌。为迎接建党100周年，好想你党建博物馆于今年7月落成，与园区内的红枣博物馆相得益彰。党建博物馆以冬、春、夏、秋四季枣园创意贯穿整馆，立意于学习传承延安枣园的红色精神，坚定为人民服务的发展宗旨，将非公企业的党建园地打造成在中国精神滋养下，聚力、生发、开花、结果、蓬勃发展的“新时代红色枣园”。1、公司的零售业务主要有电商、专卖、商超等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为37.27%，专卖收入占比为36.11%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。4、报告期末，公司有8家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费3,953.08万元，公司的物流全部为外包模式。好想你自1998年开始实施商标品牌战略，形成了以“好想你”中国驰名商标为核心的商标集群，成为河南省商标战略示范企业。2017年6月，好想你在中国商标金奖颁奖大会上，荣获中国商标金奖之“商标运用奖”，成为河南省唯一荣获此奖项的企业。好想你聚焦“高端红枣好想你”的品牌定位，在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”健康食品的品牌形象和卓越口碑。目前，公司主要产品包括红枣及相关类、坚果类以及其他类，深耕“红枣+食药同源”产品，通过冻干黑科技，开发出上百款健康（锁鲜）食品，顺应人们对天然食品和健康食养生活方式的追求。2021年6月22日，世界品牌实验室(WorldBrandLab)主办的第十八届“世界品牌大会”发布2021年《中国500最具价值品牌》分析报告，好想你再次荣列榜单。公司销售模式分为直销、经销两种。直销模式的主要渠道为公司线下直营店、线上平台直销渠道；经销主要通过经销商、商超等线下经销渠道以及天猫超市、京东自营等线上经销渠道。经销商结算分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。公司在天猫、京东、拼多多、网易考拉、唯品会、小红书、有赞商城、新通路等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品包括红枣及相关类、坚果类以及其他类的产品。占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%公司生产模式包括：自产为主要生产模式，委托加工为补充，以及ODM（为客户代工）以提高产能利用率。自产的主要有红枣及相关类、坚果类产品；委托加工的主要是其他类产品。注：销售量和生产量同比下降较多主要系去年1-5月将郝姆斯纳入合并报表，本报告期不再将其纳入合并报表所致。二、核心竞争力分析 1、品牌优势 公司拥有的核心品牌“好想你”，主打高端健康食品，多年来一直是红枣细分行业龙头企业，“好想你”已成为消费者心中高端红枣的代名词，有着良好的品牌美誉度及市场占有率。 2、质量优势 作为中国红枣龙头企业，公司始终坚持“信仰感恩、崇尚科学、良心工程、道德产业”的核心价值观，坚守高于行业水平的严苛标准。 公司已经建设了河南新郑、河北沧州、新疆阿克苏、新疆哈密等生产基地，确保产品供应的品质和数量满足公司快速发展的需求。公司按照医药行业GMP标准建立十万级净化车间，做到生产过程零接触、无菌操作，同时公司360度透明工厂常年对社会开放，随时接受社会各界监督，满足消费者对质量的需求。 3、渠道优势 公司拥有电商、专卖、商超、出口、流通等全渠道销售网络，在自主研发生产，全产业链布局的前提下，为消费者创造线上线下无缝便捷的购物体验。 4、产业链优势 公司拥有原材料基地、原材料采购、冷藏保鲜、科技研发、生产加工、全渠道销售、观光旅游、教育咨询等全产业链优势。通过挖掘中国最具特色的农产品，做原产地签约、原产地采购，在推广优质特色农产品的同时，让消费者获得“从田间到餐桌”的良好溯源体验。 5、研发优势 公司深度与江南大学、中国农业大学、中国农科院、河南中医药大学等学术机构交流合作，与中国工程院院士、原江南大学校长陈坚院士合作，建立了全国红枣行业首个院士工作站——好想你“陈坚院士工作站”；与河南中医药大学副校长苗明三教授合作，开展食养、食补、食疗系列产品的研究，提升红枣研究工作的精度、高度、广度和深度。 6、管理优势 公司不断勤修内功，提升自身管理水平。通过企业文化的学习，加强管理团队的凝聚力；进行制度和流程的梳理和完善，公司治理和内部控制得到进一步提高；公司拥有一支高素质的管理团队，有效地保证了公司生产经营正常有序地开展，确保公司发展目标的实现。三、公司面临的风险和应对措施 （一）原材料价格波动风险 农产品是公司产品的主要原料来源，上游种植环节和流通环节诸多因素的变化也使得农产品价格存在一定波动。与此同时，食品行业下游零售端由于透明度较高、行业竞争较为激烈，企业较难在原材料价格发生波动时通过对销售价格的调整向下游转移成本，这对企业的成本控制能力和抗风险能力提出了新的挑战。 公司采取如下措施规避原材料价格波动的市场风险：（1）在全国主要原材料产地设立生产基地，保障原材料价格的相对稳定；（2）利用红枣等期货市场，提前锁定原材料数量和价格，稳定货源；（3）调整产品结构，提高高附加值产品和特色产品的比例，从而提高企业获利能力；（4）加强对原材料库存管理，依据不同时期原材料价格变化适当调整库存量，减少原材料价格变化对公司盈利水平带来的影响；（5）加强原料储存、生产、物流配送等各环节管理，降低成本、费用。 （二）食品安全风险 作为食品企业，公司严控安全关。在原料采购方面上采用安全优质的食品原料。在生产管理方面，先后通过了ISO9001：2000质量管理体系认证，ISO9001：2008国际质量管理体系认证复审，HACCP质量控制体系认证，并在HACCP体系的基础上建立了更为高效完善的ISO22000食品卫生安全管理体系，公司按医药行业GMP要求建了十万级净化车间，制定了GMP制度。 针对代工生产的产品，公司从供应商的选择、生产、物流配送等所有环节对食品安全进行全过程质量把控：加强供应商准入资质审核；建立供应商动态管理机制等多种措施，最大程度确保食品质量万无一失。 （三）食品市场需求变化的风险 食品行业下游面向广大终端消费者，消费者的购买力和消费喜好对食品行业的经营具有直接影响。因此，公司需要及时了解这些消费需求的变化情况，并快速提供与之相适应的商品和服务。如果公司不能及时针对新市场消费习惯变化制定出应对营销策略和产品组合策略，则公司产品销售将会受到不利影响，从而导致经营业绩出现波动。 目前，公司已经覆盖多个品类的产品组合，有效地满足不同消费者在不同场景下的多元化消费需求；此外，公司通过不断加强产品研发能力，对产品的配方和组合进行持续更新调整，以适应消费者不断变化的消费需求。
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